不動産業者と上手に付き合う

 「モチはモチ屋」ということわざがあるが、ひと口に不動産業者といっても間賃しが得意な賃貸専門業者から、総合デベロッパーといわれる大手企業までその内容はさまざまでまた得意な分野も違う。
 有効利用にかかわらず不動産情報を扱う場合、不動産業者との連携は必要不可欠だが、その場合、その業者の得意な分野を充分把握しておくことが大切である。
 不動産業者は正しくは宅地建物取引業者といい、法律面では宅地建物取引業法に規制されており、免許を受けないと営業できないようになっている。そして免許は5年ごとに更新されるので免許番号を見て、更新回数が多い業者は、一般的に経験も長く、安心度が高いといえる。(○○県知事(1)第××号という免許番号のうち(1)が更新回数を示す。)

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 不動産業者のなかでも、仲介業者と親しくしておくことにより、テリトリー内の地価の相場観が養えるし、地元の不動産市場の様子も把握できる。お客の相談を受けるとき、詳しくは専門家をあとで連れてくるにしろ当座の話くらいはできることが必要である。そして仲介業者にも広範な地域をカバーするネ。トワークをセールス・ポイントにする大手業者と、地域密着型の地元業者の二通りのタイプにつき、それぞれ、自分のシンパをつくるのがいいだろう。
 不動産有効利用については、デベロッパーとの付合いの仕方が問題になるものと思う。最近はハウスメーカーをはじめ、およそ不動産業に関心がある業界では、ほとんどが営業種目に「有効利用」をかかげている。しかし、それぞれ、その得意とする建物の用途が違う。ハウスメーカーは一般的にはアパートが得意だが、タウンハウス形態のものに特色を有する者、コンビニエンス・ストアーなどを取り込んだ店舗併用住宅を得意とするものなど、いろいろあるので、仲介業者の場合と同様、各種のパターンのハウスメーカーと付合うことも有力である。
 デベロッパーについても住居系が強いところと、商業系が得意なところがある。銀行は自らデベロッパーそのものになることはできないので、相当規模の土地の有効利用については、デベロッパーの参画をあらかじめ想定しておくことが必要である。デベロッパー間の特色の違いは、仲介業者ほど大きくないので、どこか有力なところ一社と親しくなることの方がいいかもしれない。
 賃貸専門業者も間貸し、アパートを扱う者とオフィスビルを扱う者は全く違う。また最近、一部の地区で建設がさかんな外人向け賃貸マンションを扱う業者はもっと限定されている。不動産有効利用においては、賃料水準の把握は相談のスタートから話題になる項目である。賃貸専門業者と親しくすることにより得られた知識は、あなたの情報収集力を格段に上昇させることになろう。

土地
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