融資実行と営業斡旋にも気を配る

 当行の融資金で、甲さんの店舗付賃貸マンションが完成した。甲さんは、将来の相続対策と遊休土地の有効利用をねらって計画したもので、当店渉外孫のA君が、計画段階から積極的にアドバイスを行い、融資取扱いに成功したわけである。
 竣工披露パーティーに招かれて出席した支店長は、帰ってくるなりA君を呼んでたずねた。
 「甲さんのビルに、乙信用金庫のお祝いの花輪が出ていたが、確か甲さんは乙信用金庫との取引はなかったはずだが」
 乙信用金庫は、甲さんの家の近くに最近開店した新店舗であるが、新築ビルとはかなり離れており、当店の方がはるかに近い。
 「甲さんは、もともと当行1行取引ですから、乙信との取引はないはずです。でも念のため確認しておきます」とA君、早速、甲さんに事情を聞きに行った。
 甲さんは、A君に次のように話してくれた。
 「乙信は開店以前から熱心に勧誘に来ていたが、ビル建設の話を開きつけて、資金の融資は銀行で決まっているので、せめて、ほかの面で手伝わせてくれと言ってね。賃借人からの家賃や共益費も集金すると言うんだよ。大変だろうと言ったら、定期積金を勧誘してその集金と一緒にやるから大丈夫だというんで、金面的にまかせることにしたよ。銀行さんには、融資の面ですっかりお世話になったんで、これ以上の迷惑はかけられないからね。それから、火災保険の契約もやってくれると言うんで併せて頼んだからね」
 「しまった」A君は、思わずほぞをかんだ。
 融資の取上げに気を取られていたのと、1行取引の気安さから油断があった。

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 ビルの火災保険は、当然、質権設定するものであるから、自行の揖保代理店をさしむけるべきであった。
 また、家賃・共益費あるいは火災保険料負担金など、賃借人の支払代金等は、自行に全部多面的に銀行機能と結び付けて獲得してこそ、融資銀行としてのメリットが発揮されるものである。
 いわゆる資金フォローである。ポイントを簡単に述べると、建設会社等業者への支払いを自行の口座へ振込させる、営業斡旋先へ協力預金を依頼する、入居者の口座開設、自振の獲得やテナントからの賃料振込指定などである。
 当店は、新築マンションに近く、入居者が来店してくれる位置にある。
 自動口座振替による家賃等の振込みを、融資の条件にすることもできたはずだ。
 そうすれば、居ながらにして、マンション入居者の全口座が開設され、やがては全戸の家計メイン化か図れるはずであろう。
 融資取上げ時の気配りが足りなかったと。A君は、いま大いに反省している。

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