不動産の有効利用の資金トレース

 資金トレースは、経済活動の中で絶えず流通している資金、いわゆるフロー資金を捕捉し、その捕捉した資金の滞留をはかろうとするものである。
 資金トレースの重要性は、常時流れて通過していく流動性預金のパイプを太くして、その平均残高を向上させ、安定した低利資金を無理なく確保する方法をつくり出すことにある。ところで不動産の取引と銀行機能は密接に関連している。
 問題は銀行が、ただ受動的に取引先から融資の申込を受けたり、関連預金を受入れたりするのか、能動的に、積極的にオルガナイザーとして機能し、企画提案し、その実現をはかっているのかである。
 その結果として大きなメリットを得られるのかの違いである。

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 例えば一つのプロジェクト案件をすすめるにあたっては、土地取得資金、建築資金の貸出実行金のトレースをはじめとして、関連取引面まで拡大して、総合的なメリットを吸収するべく十分なフォローが必要なことは言うまでもない。
 具体的には、1.土地代金トレース、2.建築業者の斡旋と建築代金トレース、3.テナント斡旋と不動産業者取引、4.入居保証金トレース、5.家賃、管理費トレース、6.テナント取引、などが考えられよう。
 一つの建設工事に関しては、ゼネコンばかりでなく、多数の工事業者が関連を持っている。その工事業者について、自店の優良取引先なり、新規アプローチ企業への営業斡旋として、これを戦略的に使うことが考えられる。また、建物を建てる時には建設資材の発注が行われる。この資材の販社(小売、卸)商社メーカーまでの取引を戦略的に営業斡旋として銀行が仕切ることができるか否かが重要である。
 最後に資金トレースのポイントを列記しよう。
 1. 建設会社等に対する工事代金の支払いを、自店または僚店の口座に振込みさせる。
 2. その他、営業斡旋先への代金または料金の支払いを、自店または僚店へ払込みさせる。
 3. 営業斡旋先へ協力預金を依頼する。
 4. テナントからの賃料振込指定を受ける。
 5. 賃貸マンション、アパート入居者の口座を開設する。また、公共料金の自動振替を受託する。
 6. 土地を買換える場合は、できるだけ自社または自行の取引先と結びつけ売却資金の捕捉をはかる。

土地
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